LinkedIn, c’est le réseau social pour générer des contacts en BtoB/B2B. 80 % des leads BtoB générés sur les réseaux sociaux le sont depuis LinkedIn. Pourtant, prospecter n’est pas un exercice si évident (que cela soit par téléphone ou par emails) et la première approche est cruciale ! Ici, on vous présente 5 exemples de message d’invitation LinkedIn et qualitatifs pour trouver de nouveaux clients potentiels sur le réseau LinkedIn. 🔥
Intro – Le message d’accroche LinkedIn trop classique (à éviter)
Vous avez probablement déjà reçu ce genre d’invitation :
« Bonjour,
Je suis Toinon de la société Waalaxy. Nous aidons les entreprises comme la vôtre à générer de nouveaux leads sur LinkedIn. Je pense que cela pourrait vous intéresser. Entrons en contact. »
Évidemment, ce n’est pas ce que je vous propose dans cet article. Bien que cette approche puisse fonctionner, elle offre des taux de transformation très faibles. Pour trouver des clients, ce n’est pas pertinent. Elle demande d’avoir une adéquation Produit-Marché exceptionnelle et un profil LinkedIn hors du commun pour fonctionner.
L’exercice de la note d’invitation, qui n’est pas un message (voir la différence entre note et message), est un exercice difficile, car limité à 300 caractères. Pourtant, il est décisif pour entrer en contact avec votre prospect : s’il vous refuse, vous n’aurez pas de deuxième chance. D’où l’importance d’envoyer des notes d’invitations originales sur LinkedIn.
Évitez donc cet exemple de message d’invitation LinkedIn.
Exemple 1 – L’approche via les groupes LinkedIn
Les groupes LinkedIn sont une mine d’or pour la prospection commerciale.
Ils permettent de :
- Développer votre clientèle et élargir votre réseau.
- Attirer des clients potentiels vers votre site Internet.
- Bénéficier d’un ciblage qualifié dans un secteur d’activité précis.
- Profiter d’un meilleur taux de conversion sur vos landing pages.
- Booster votre notoriété et votre personal branding dans votre industrie.
- Prospecter des clients et les faire rentrer dans votre parcours d’achat (tunnel).
- Remplir votre CRM/liste d’emailing de clients-prospects pour les fidéliser.
Les utilisateurs se regroupent sur des centres d’intérêt que vous pourrez ensuite utiliser pour les cibler. Nous avons déjà écrit un article sur une campagne nous ayant offert des taux d’acceptation supérieurs à 50 % grâce à cette méthode. Je vais résumer ici le principe de base en un exemple.
Vous souhaitez approcher les responsables Marketing. Rejoignez des groupes autour du marketing depuis une recherche, puis utilisez la fonctionnalité export de groupe grâce à l’outil de marketing automation Waalaxy ou via un filtre sur le Sales Navigator si vous avez l’option Premium.
Ainsi, vous pourrez tenter l’approche suivante :
Ce qui donne par exemple :
« Bonjour John,
Nous sommes tous deux membre du groupe « Prospection BtoB : bonnes pratiques » En tant que membre de ce groupe sur la génération de leads, que pensez-vous du canal d’acquisition LinkedIn et des bonnes pratiques sur celui-ci ? «
Attention : les groupes peuvent rassembler plusieurs nationalités et langues. Si vous n’avez pas le Sales Navigator pour filtrer la recherche, privilégiez l’anglais.
Exemple 2 – L’approche de prospects ciblés via le parcours Universitaire
Si vous avez été dans une université ou une école avec un réseau d’alumnis important, cet exemple de message d’invitation LinkedIn est une pépite. Il s’agit de contacter les anciens de votre école qui sont dans votre cible de prospects en mettant en avant votre parcours commun.
Vous pouvez utiliser deux méthodes : celle avec relance ou celle directe.
Comment rédiger un message d’invitation LinkedIn ? La mise en relation avec relance
Relance (que vous pouvez automatiser grâce aux séquences de l’outil d’automatisation Waalaxy) :
Je travaille pour {{nom de la société}}, je ne sais pas si ça te parle mais on développe {{produit}}. C’est quelque chose qui pourrait intéresser des personnes dans ton entreprise ? Si jamais tu souhaites en savoir plus je te donne le lien : {{lien du site}} »
Exemples de message d’invitation LinkedIn : Comment commencer une conversation sur LinkedIn ? La mise en relation directe
« Salut {{prenom}},
Nous avons tous les deux faits{{nom de l’école}}. C’était pas la même promo mais j’ai pensé qu’on pouvait échanger sur nos activités respectives, voir si on pouvait s’entraider. De mon côté je travaille sur {{produit}}. Dis moi si je peux faire quelque chose pour toi. «
Évidemment, il faut pour cela que les anciens étudiants de votre école soient une cible intéressante. Toutefois, ne négligez pas la force des alumnis : ils sont une force de bouche à oreille importante et peuvent vous appuyer auprès des personnes responsables dans leur entreprise.
Exemple 3 – L’approche accrocheuse qui casse les codes du recrutement
« Hey {{prénom}}
Ton profil a croisé mon chemin lors de mon égarement quotidien dans les profondeurs de LinkedIn. Ta position et ton rang m’intéresse : j’essaie de résoudre les problématiques d’autres seigneurs de ta profession autour du {{sujet}}. Que dirais-tu d’échanger à ce propos ? »
Évidemment, cette approche ne s’applique pas à tous les prospects : si vous ciblez les PDG du CAC40 ou des comptables, vous allez essuyer des pots cassés. Privilégiez cette note pour un public jeune ou si vous souhaitez donner cette image décontractée et amusante, en vous démarquant des approches plus classiques.
Exemple 4 – L’approche personnalisée sur la problématique
Vous souhaitez nouer une vraie relation avec votre prospect et bien comprendre ses besoins ? Ce type de note est pour vous :
« Bonjour {{prénom}},
J’ai vu que vous étiez dans {{secteur}} OU J’ai vu que vous étiez {{titre}}. Je cherche à bien appréhender les besoins du secteur pour proposer une solution adaptée. Quelles sont, selon vous, les 3 problématiques les plus importantes dans {{sujet}} ?Au plaisir d’en discuter avec vous ».
Ce qui peut donner :
« Bonjour John,
J’ai vu que vous étiez dans le marketing. Je cherche à bien appréhender les besoins du secteur pour proposer une solution de génération de leads. Quelles sont, selon vous, les 3 difficultés les plus importantes pour gagner de nouveaux clients en BtoB sur internet ? »
Exemple 5 – L’approche demande de conseil ou d’expertise
Idéal si vous avez un blog, cet exemple de message d’invitation LinkedIn est 2 en 1 : générer des leads et accumuler du contenu pour le diffuser ensuite. L’idée est de demander des conseils sur un sujet et proposer une visibilité/backlink en envoyant vers votre site.
Quel message pour une invitation LinkedIn ?
« Bonjour {{prenom}},
J’écris un article sur {{sujet}} et je cherche à y intégrer des conseils d’experts. En tant que {{titre}}, quels conseils auriez-vous à donner pour {{question}} ?
Le lien du site Internet :
Au plaisir d’avoir votre avis. »
Ce qui peut donner :
« Bonjour John,
J’écris un article sur le burn-out et je cherche à y intégrer des conseils de personnes confrontées à ce problème. En tant que manager, quels conseils auriez-vous à donner pour éviter le burn-out ?
Le lien de notre site : managercestdur.fr «
OU
« Bonjour John,
J’écris un article sur la génération de leads. En tant que Growth Hacker, quels conseils pourriez-vous donner sur le secteur du BtoB ? Si le conseil est pertinent, je pourrais intégrer votre nom dans l’article et mettre un lien vers votre site.Voici le lien de notre site : https://waalaxy.com/fr.
Au plaisir d’en discuter avec vous »
Ces exemples de message d’invitation sur le réseau social LinkedIn ne sont que des idées. Le but de cet article est de vous donner des clés pour trouver vos propres approches originales adaptées à votre profil, votre produit et votre cible.
Vous pouvez également faire le choix de ne pas envoyer de note et utiliser uniquement des relances. Découvrez ici notre étude sur « Faut-il utiliser une note d’invitation sur LinkedIn« .
Et vous, c’est quoi votre approche originale ? 😁
Conclusion de l’article Exemples de message d’invitation LinkedIn
Dans cet article, nous avons vu plusieurs exemples de message d’invitation LinkedIn, que vous pouvez utiliser à tout moment dans votre stratégie marketing! ✍️
Voici les modèles abordés :
- L’Intro : Avoir une bonne phrase d’accroche,
- Exemple 1 : Utiliser la stratégie des groupes LinkedIn,
- Exemple 2 : Faire jouer votre réseau d’alumni.
- Exemple 3 : Avoir un ton accrocheur pour se démarquer.
- Exemple 4 : Utiliser la personnalisation pour se rapprocher.
- Exemple 5 : Demander le conseil d’un expert.
Tout de même, pensez à rajouter votre touche originale et pas faire juste un copier/coller pour vous démarquer du lot de messages de connexion que vos prospects reçoivent par jour dans leur messagerie LinkedIn. 🥵 Gardez aussi en tête que vos messages doivent être pertinents.
On pense surtout à ses cibles, en pensant à ses mots-clés pour que l’on puisse mettre le doigt sur la bonne audience. Vous aurez ainsi l’occasion d’avoir un beau réseau professionnel.
FAQ des exemples de message d’invitation LinkedIn
Comment envoyer une invitation en attente sur LinkedIn ?
Pour envoyer une invitation sur LinkedIn, allez sur le profil de la personne et cliquez sur le bouton bleu « Se connecter ». Attendez alors l’acceptation ou le refus de votre destinataire.
C’est aussi simple que ça ! 😉
Comment envoyer une invitation personnalisée à un recruteur sur LinkedIn ?
Utilisez l’outil Waalaxy pour envoyer une note personnalisée au nom de votre destinataire lors de l’envoi de votre invitation. 👽
Voici un article sur comment contacter un recruteur sur LinkedIn, sans être refusé ! 🤗
J’espère que vous allez utiliser ces 5 exemples de message d’invitation LinkedIn à bon escient ! 🦾
