Comment trouver des prospects sur LinkedIn ? En voilà une bonne question ! Il existe plusieurs techniques, mais il y en a une particulièrement efficace : la prospection ! Cette année, la prospection LinkedIn a été jugée comme la plus efficace pour générer des leads Btob. Allez, venez avec moi, on va faire le tour de ce qu’il faut savoir pour trouver des prospects sur LinkedIn. 🔥
Bon, soyons sérieux 5 minutes, le porte-à-porte, c’était plutôt les années 70, et les appels à froid en prospection téléphonique ne fonctionnent que très peu, à moins d’être un opérateur téléphonique, ce qui relève aussi du passé.
Il nous reste donc l’emailing, et la prospection LinkedIn. L’E-mailing peut être automatisé mais requiert l’achat de larges et coûteuses bases de données. Or, LinkedIn EST une base de données, gratuite qui plus est. Mais saviez-vous que la prospection LinkedIn pouvait aussi être automatisée ? 😜
Dans cet article, je vous montre comment faire du LinkedIn automation, étape par étape.
LinkedIn : la base de données qualifiée à ciel ouvert
En général lorsque l’on veut prospecter, la première étape consiste à se constituer un fichier prospects contenant les adresses emails des prospects, ainsi qu’un certain nombre d’informations permettant de les qualifier : région, industrie, âge, etc.
Pour se constituer ce fichier il existe un nombre incalculable de méthodes : récolte d’information pour inscription sur une newsletter, scrapping de donnée, achat de bases de données… Dans tous les cas, cela vous demandera un temps considérable, ou une grosse somme d’argent.
Avec LinkedIn, c’est simple, vous avez accès à une base de plus de 600 millions d’utilisateurs qui renseignent gratuitement et publiquement un nombre important d’informations sur eux (prénom, nom, poste, ancienneté dans le poste, industrie, école, entreprise, centre d’intérêt…) et interagissent avec les autres utilisateurs, laissant des traces de leurs centres d’intérêt et motivations. Ce qui en fait la plus grosse base de données qualifiée au monde.
Il ne tient qu’à vous de l’exploiter pour trouver des nouveaux clients.
Trouver des prospects sur LinkedIn : par où commencer ?
Si vous démarrez sur LinkedIn, la première étape est d’optimiser votre profil afin de maximiser vos chances de convertir vos prospects.
Une fois que votre profil est performant, vous pouvez commencer à paramétrer votre prospection B2B. Commencez par vous poser les bonnes questions :
Comment trouver des prospects sur LinkedIn ?
Maintenant que vous savez les définir, vous devez les trouver.
Pour ça, suivez le guide sur la segmentation sur LinkedIn. La recherche linkedIn basique permet déjà de faire ressortir des profils relativement bien qualifiés si vous l’utilisez bien.
Vous pouvez également utiliser LinkedIn Sales Navigator si vous y avez accès. Ce dernier permet l’accès à de nombreux filtres supplémentaires, mais il vous faudrait payer un abonnement pour y avoir accès.
Une fois que vous avez choisi les filtres les plus intéressants pour effectuer votre recherche et que vous avez trouvé un nombre suffisant de prospects, vous pouvez passer à la suite : commencer à les contacter.
Prospecter sur LinkedIn pour trouver des clients
Bien, vous avez votre liste de prospect, maintenant, il va falloir entrer en contact avec eux afin de leur proposer votre produit/service. Mais attention cela ne se fait pas n’importe comment. Il existe des techniques de prospection qui peuvent s’avérer grandement efficaces pour gagner de nouveaux clients.
Tout d’abord, il vous faut rédiger le bon message de prospection. Spoiler alert : les messages type « Bonjour, je suis X et je vends X, contactez moi merci » ne fonctionnent pas. Si vous souhaitez créer une conversation puis ramener la personne sur votre site internet par exemple, il va d’abord falloir vous intéresser à votre cible. 🎯
Soyez malicieux. Nous avons tous un détecteur à message de prospection qui s’activent assez facilement. Si celui-ci s’active dans la tête de votre prospect, c’est fini. Il y a déjà 90% de chances qu’il ne vous réponde pas. Dans le meilleur des cas, il vous répondra poliment que ça ne l’intéresse pas.
Pour éviter cette situation, vous devez rédiger le message parfait de prospection. Si vous suivez bien les étapes de cet article, votre message de prospection sera meilleur de 95% des personnes qui font de la prospection sur LinkedIn.
Si vous avez besoin d’inspiration, n’hésitez pas à consulter nos 13 modèles de prospection LinkedIn.
Cependant, il reste un problème. SI vous avez ne serait-ce que 100 personnes à contacter (ce qui n’est pas énorme en prospection LinkedIn), cela vous prendra au minimum plusieurs heures rien que pour envoyer le premier message. Et encore, je ne vous parle pas du temps passé à traiter les réponses avec la messagerie LinkedIn. 😒
C’est là qu’on intervient. Tenez-vous bien, on vous propose d’automatiser cette partie ennuyante et chronophage, gratuitement et sans limite de temps. Oui, ça paraît trop beau pour être vrai, mais c’est uniquement trop beau. 🚀
Automatiser sa prospection avec Waalaxy
Waalaxy est l’outil n°1 qui vous permet de passer votre prospection LinkedIn en mode autopilote. En seulement 10 minutes par jour, vous pourrez générer des dizaines de leads par semaine gratuitement. Suivez le guide. 😉
Étape 0 : La création d’un compte Waalaxy
Avant toute chose, si vous n’en avez pas encore, il va vous falloir créer un compte sur waalaxy pour pouvoir prospecter des clients de manière automatique. Pour info, c’est le seul outil d’automatisation LinkedIn qui peut être utilisé gratuitement et sans limite de temps. Il est idéal pour les freelances, les dirigeants, les recruteurs ou les dirigeants de TPE/PME qui souhaitent agrandir leur réseau.
La création d’un compte se fait en littéralement 30 secondes. Il suffit de :
- Être connecté à LinkedIn sur Google Chrome.
- Télécharger l’extension Chrome Waalaxy depuis le Chrome Web store.
- Accéder à l’interface Waalaxy en cliquant sur « Ouvrir Waalaxy ». (Soit depuis une recherche, soit en cliquant sur l’icône de l’extension waalaxy).
Étape 1 : L’export de prospect
Avec l’outil de prospection Waalaxy, la première étape pour commencer à prospecter consiste à exporter des prospects depuis une page de recherche LinkedIn. Nous vous recommandons d’utiliser l’option premium « Sales Navigator » de LinkedIn qui permet d’obtenir des résultats de recherche infiniment plus précis et ainsi élargir votre clientèle potentielle.
Si vous n’avez pas les moyens de vous payer un abonnement au Sales Navigator, Il y a une solution de sioux. 😈 Nous avons écrit un article sur comment utiliser le Sales Navigator sans le payer. Faites-vous plaisir. 🔥
Pour exporter des prospects depuis une page de recherche, il vous suffit de :
- Cliquer sur l’icône de l’extension en haut à droite de votre écran.
- Créer une liste dans laquelle importer vos prospects ou sélectionnez en une déjà existante.
- Sélectionner le nombre de prospects que vous voulez exporter.
- Puis de cliquer sur « Valider ».
Étape 2 : Le lancement de la campagne
Une fois que vos prospects ont été exportés dans Waalaxy, il va vous falloir choisir le scénario de prospection que vous voulez mettre en place.
Pas de panique : nous vous avons préparé des dizaines et des dizaines de modèles. 💡 Pour y accéder :
- Rendez-vous sur l’interface de Waalaxy en cliquant sur « Ouvrir Waalaxy » comme vu précédemment.
- Cliquez sur « Démarrer une campagne ».
- Cliquez sur « Parcourir les séquences » puis sélectionnez celle qui vous convient le mieux.
- Suivez les étapes jusqu’à arriver sur la page de lancement de campagne.
Parfait, vous allez maintenant pouvoir choisir votre scénario. Nous allons partir sur un scénario « classique » avec envoi d’une demande de connexion, puis d’un premier message, suivi d’un message de relance.
Étape 3 : Gérer vos conversations efficacement avec l’Inbox Waalaxy.
La messagerie LinkedIn est naze. C’est un fait. Et jusqu’ici, il n’y avait pas grand-chose à faire pour améliorer ça. Franchement, on pouvait pas laisser passer ça.
Du coup, on a décidé de créer une messagerie dédiée à ceux qui font du business avec LinkedIn. Son petit nom ? L’Inbox Waalaxy. 🔥
Allez, vu que vous êtes arrivé jusqu’ici, je vous offre un petit aperçu histoire que vous sachiez à quoi ça ressemble.
Concrètement, elle vous permet de :
- Programmer des relances.
- Ajouter des tags à vos prospects.
- Faire des exports vers votre CRM.
- Créer des réponses préenregistrées.
- Le tout grâce à une interface hyper intuitive.
Alors si vous aussi vous en avez marre de perdre du temps à gérer vos conversations sur la messagerie LinkedIn, vous avez maintenant le pouvoir de tout changer. Il vous suffit de cliquer juste ici.
Et voilà, vous venez de lancer votre première campagne d’automatisation de prospection LinkedIn. 🚀 Il ne vous reste plus qu’à attendre que les leads se mettent à pleuvoir.
Vous savez désormais comment trouver des prospects sur LinkedIn et comment les contacter en mode automatique, maintenant, y’a plus qu’à !
