Comment apprendre à réseauter sur LinkedIn ?

Vous débutez sur le réseau social professionnel ? Vous avez optimisé votre profil et vous êtes prêt à apprendre à réseauter sur LinkedIn, pour recruter ou être recruté via la plateforme 🚀?

Très bien ! Démarrons le travail et allons inviter les premières personnes pour développer votre réseau sur LinkedIn.

 

Bien réseauter sur LinkedIn

Pour réseauter sur LinkedIn, voici la liste d’étapes à entreprendre :

• S’inscrire sur LinkedIn.
• Créer et optimiser son profil LinkedIn.
• Réfléchir aux personnes qui vont rejoindre votre réseau.
• Réfléchir à sa stratégie de contenu.
• Personnaliser ❤️ les différents messages que vous allez envoyer lors d’une demande de connexion.
• Suivre les profils qui vous inspirent.
• Choisir ce que vous avez envie de voir dans votre fil d’actualités (en supprimant les posts qui ne vous parlent pas ou qui ne sont pas du même secteur d’activité que le vôtre).
• Commenter les posts et publications.
• Recourir à de l’A/B testing lors de vos demandes de connexion (et recourez à cette technique pour prospecter et voir ce qui marche le mieux).
• Intégrer des groupes de discussion sur LinkedIn.
• Bonus : Utiliser un logiciel d’automatisation comme Waalaxy.

 

C’est quoi le réseautage sur LinkedIn ?

Maintenant que l’on a vu les principales étapes pour développer son réseau, on va rentrer dans les détails.

La réponse est bien évidemment dans le mot. Vous formez un réseau de personnes. Elles peuvent vous ressembler (c’est-à-dire qu’elles travaillent dans le même environnement que vous, connaissent le milieu dans lequel vous évoluez puisqu’elles en font partie aussi) ou pas (on peut aussi former un réseau de personnes qui seront vos potentiels leads 😉).

Et puis quand on sait que LinkedIn est un réseau social (professionnel bien entendu), on comprend encore plus la signification de ce mot.

 

Les astuces pour agrandir son réseau LinkedIn

LinkedIn est un atout majeur 🔥 pour ce qui concerne :

• La recherche d’emploi.
• Votre prospection pour un produit ou un service.
• Gagner en visibilité pour montrer votre domaine d’expertise.

C’est un des meilleurs réseaux sociaux pour créer de belles rencontres professionnelles et vendre ses produits.

Voici quelques astuces pour gagner du temps et pour développer votre réseau en très peu de temps :

• Invitez vos contacts à vous rejoindre sur LinkedIn.

Synchroniser votre mail à Linkedin, pour envoyer des invitations en masse à tous vos contacts sur leurs boîtes mails.

Si vous avez déjà échangé au moins une fois par email, cela vaut peut-être le coup de les recontacter en prenant des nouvelles ❤️ de cette manière ?

Ainsi, vous allez créer votre premier cercle de contacts en passant par cet outil.

• Soyez actif sur LinkedIn et publier du contenu de qualité sur le réseau Le but c’est d’être présent.

En effet, un post avec de l’interaction va développer la visibilité de votre profil auprès de nouvelles personnes. C’est aussi une stratégie payante sur le long terme puisqu’un profil qui bénéficie de beaucoup d’engagement dans ses publications, signifie qu’il est capable de fédérer une communauté autour d’un sujet. Lors des débats, cela permet aussi d’asseoir votre crédibilité et de démontrer votre expertise sur votre domaine.

• Ne pas hésiter à utiliser les outils de LinkedIn pour trouver les contacts dont vous avez besoin.

LinkedIn possède beaucoup d’atouts, et parmi eux, les filtres de recherche permettent facilement de retrouver n’importe qui sur la plateforme.

N’hésitez donc pas à l’utiliser pour solliciter une connexion ✨ avec un utilisateur avec qui vous aimeriez échanger.

Pourquoi LinkedIn ?

LinkedIn est un réseau social professionnel qui compte des millions d’utilisateurs. En termes de prospection Btob, c’est une merveille qui vous permettra d’accroître la visibilité de vos offres et de votre personne.

Le principal objectif de LinkedIn est de vous donner l’opportunité de vous connecter avec des professionnels dans le but de constituer votre réseau et ainsi de le développer et l’agrandir. Oui, grâce à ce réseau, vous avez l’opportunité de facilement rentrer en contact avec différents acteurs faisant partie (ou non) de votre secteur d’activité.

LinkedIn est quand même différent des autres réseaux sociaux que l’on a l’habitude de voir. Bien entendu, vu qu’il est professionnel, vous n’allez pas mettre de photos de vous en maillot de bain sur la plage en Martinique 🌴. Bon certaines fonctionnalités s’y retrouvent parmi ces différents médias sociaux. Par exemple, il vous faudra taper certains mots-clés afin de trouver une personne ou un titre de poste que vous avez décidé de cibler.

Sur LinkedIn, ce sont les gens du travail qui vont essentiellement utiliser cette plateforme. Là ou cela devient intéressant, c’est le nombre de personnes qui l’utilisent. Vous avez donc une base de données gratuite colossale et qui est mise à jour régulièrement 🤯. Parfait pour une recherche de prospects, vous ne croyez pas ?

Vous avez deux possibilités sur LinkedIn :

• Créer un profil personnel (c’est la bonne solution pour un Freelance par exemple).
• Créer une page entreprise.

Si votre entreprise est bien implantée, que vous avez des collaborateurs, créez une page entreprise. Si vous êtes freelance ou entrepreneur solo, mieux vaut miser sur une page personnelle par laquelle vous allez essayer de dénicher des clients potentiels.

À faire et ne pas faire pour réseauter sur LinkedIn

Avant de conclure cet article, nous allons vous faire une petite liste « à faire » et ne pas faire pour réseauter sur LinkedIn.

À faire

• Ayez un profil professionnel et complet.
• Postez régulièrement.
• Développez votre réseau en pensant à vos cibles.
• Personnalisez vos messages de connexions.
• Soyez actifs dans les groupes et particulièrement sur ce média.
• N’hésitez pas à recommander 😀 quelqu’un afin de nouer de vraies relations.

À ne pas faire

• Être absent (le but c’est d’être visible).
• Ne demandez pas de connexion à des personnes qui n’ont aucun intérêt pour votre business et que vous ne connaissez pas (vous voulez des contacts pertinents, pas vrai ?).
• N’utilisez pas de template ou de messages que vous avez vu pour vous connecter à quelqu’un (ce qui marche pour une personne ne fonctionnera pas forcément pour vous).
• Ne demandez pas de recommandations à de parfaits inconnus.

 

Conclusion : Comment réseauter sur LinkedIn ?

Tout au long de cet article nous avons pu voir l’importance de bien réseauter sur le réseau professionnel LinkedIn et de ne pas le faire n’importe comment ✅.

Le principe du réseautage, aussi appelé Networking, c’est d’obtenir des contacts professionnels (en particulier sur LinkedIn). Lorsque vous allez développer votre réseau, vous allez pouvoir faire des échanges d’informations, de connaissances et même créer des partenariats. Plutôt cool pour accroître sa visibilité, non ?

Bien entendu, il va falloir passer par quelques étapes avant d’enrichir le réseau.

 

Créer son profil

Une fois que vous vous êtes inscrit sur la plateforme et une fois que vous avez votre compte LinkedIn, il va vous falloir vous créer un profil aux petits oignons 🧅. On fait ça en :

• Mettant en ligne une belle photo de profil professionnelle.
• Ajoutant sa bannière ou une photo de couverture.
• Personnalisant votre URL.
• Ajoutant votre titre de poste.
• Complétant vos centres d’intérêt.
• Remplissant vos expériences et formations.
• Mettant à jour votre profil dès qu’il y a un changement.

 

Créer un persona

Vous le retrouvez à toutes les sauces dans chacun de nos articles ce fameux personas, et on continuera certainement encore longtemps dans les futurs articles que l’on écrira.

Prenez le temps de faire un portrait de votre client idéal en donnant un maximum de détails possibles. Plus vous connaissez votre potentiel client, plus vous êtes aptes à répondre à ses besoins, ses problématiques. Vous faites deux choses en le comprenant :

• De l’acquisition (parce que vous avez réussi à cibler ses besoins).
• De la rétention 👁️‍🗨️ (parce que vous répondez aux différents problèmes qu’il va rencontrer).

Si vous arrivez à mettre en place un portrait de client idéal, alors vous avez déjà presque tout gagné.

Créer un persona s’applique pour développer un réseau. Vous allez ainsi choisir qui va rejoindre votre cercle et comment vous allez gérer votre e-réputation.

 

Réseauter sur LinkedIn : La stratégie de contenu et le copywriting

Pour agrandir votre réseau, attirer des personnes du même secteur que vous, il n’y a pas 36 solutions. Vous allez devoir vous exprimer 🔔 sur certains sujets. Par contre, il ne faut pas le faire n’importe comment. Publier du contenu pertinent sur LinkedIn va aussi permettre de mettre en place votre personal branding.

Alors, bien entendu, on ne va pas publier qu’une seule fois. La clé d’une bonne stratégie de contenu, c’est surtout la régularité. On vous laisse en découvrir davantage dans cet article.

LinkedIn, c’est un réseau de traction (et on ne parle pas de l’exercice que vous faites en salle de musculation). Mais pour vous expliquer, vous aurez un « reach » plus important par rapport à d’autres réseaux, c’est-à-dire que vous aurez plus de vues.

Vous devrez ensuite catégoriser vos sujets en trois parties :

• TOFU.
• MOFU.
• BOFU.

Cela vous servira de base pour votre ligne éditoriale. Dans la partie TOFU ou « Top of the funnel » couvrira des sujets larges.

Le MOFU, « Middle of the funnel », fera le lien entre votre cœur de cible et la cible large. On se trouve au milieu de l’entonnoir. Ici, vous allez faire en sorte de valoriser votre marque, montrer votre expertise et pourquoi pas donner des conseils.

Enfin, le BOFU « Bottom of the funnel » vous permettra de toucher directement vos prospects chauds 🥵.

Vous pensez que ça va être long ? Prenez le temps d’écrire vos thèmes, gardez vos idées dans un coin de votre tête et notez-les dès que vous en avez l’occasion. Utiliser Podawaa pour programmer vos posts, et on vous assure que vous gagnerez beaucoup de temps.

 

Personnalisation des messages de connexion

Vous pouvez tout à fait envoyer des messages de connexion vides. D’ailleurs, selon notre étude statistique, vous avez plus de chance d’être accepté avec une note vide qu’avec une note. Enfin… Cela reste de la théorie.

Effectivement, si votre copywriting est mauvais, vous n’irez pas bien loin et les chances seront que vous ne pourrez pas convaincre votre lecteur.

Si votre message est bien réfléchi, alors n’hésitez pas et personnalisez vos messages 💖, vous ne pourrez que booster votre prospection.

 

Réseauter sur LinkedIn : Suivi de ceux qui vous inspirent

Vous n’êtes pas obligé de faire rentrer tout le monde 🤯 dans votre réseau. En effet, vous avez aussi la possibilité de suivre les activités de quelqu’un sur LinkedIn juste en le « suivant » (non, pas au beau milieu de la nuit au détour d’une ruelle sombre bien entendu). La marche à suivre est très simple.

Vous vous connectez à votre compte LinkedIn. La phase suivante est de rechercher la personne qui vous inspire en tapant son nom dans la barre de recherche dédiée et de cliquer sur son nom.

Une fois que cela est fait, vous n’avez qu’à cliquer sur le bouton « suivre« .

Vous pourrez ainsi voir ses posts sans pour autant être connecté à cette personne.

 

Aménager son fil d’actualités

Si dans votre fil d’actualités, vous avez des publications que vous ne souhaitez pas voir 👁️, vous avez la possibilité de ne plus les voir apparaître. Cela peut être pour tout un tas de raisons comme le fait qu’elles ne correspondent pas à votre vision du secteur ou qu’elles ne concernent pas votre secteur tout court.

Quant à ceux que vous souhaitez voir, n’hésitez pas à les « liker » et à les commenter. Cela vous permettra de vous faire connaître et de vous exprimer sur un sujet qui vous passionne.

 

FAQs de l’article : Comment apprendre à réseauter sur LinkedIn ?

Bon, on sait comment réseauter sur LinkedIn, les principales étapes et la méthode, mais si on veut aller plus loin ? On va voir ça de suite !

 

Les avantages de réseauter sur LinkedIn

Nous vous avons expliqué comment développer et réseauter sur LinkedIn. Plutôt facile. En plus, cela vous ouvrira bien des portes. Lorsque vous voudrez vendre un produit ou un service ou développer une offre, le fait d’avoir de nouveaux contacts va booster votre visibilité.

Mais ce n’est pas tout, vous pouvez aussi trouver un emploi si vous faites du réseautage. Il suffit simplement d’imaginer LinkedIn comme un immense réseau de bouche-à-oreille. Plus vous ferez parler de vous (en bien), plus vous aurez des chances d’être remarqué 😃 et donc plus de chance de vous faire recruter.

 

Utiliser un logiciel d’automatisation

De plus en plus présents pour faciliter le quotidien des marketeurs et autres personnes se lançant dans la vente ou simplement voulant donner de la visibilité à leur produit ou service, les logiciels d’automatisation ont vu le jour. On en a un sous le coude à vous présenter 😇!

Vous avez bien deviné, il s’agit de Waalaxy.

Pour agrandir votre carnet d’adresses sur LinkedIn, cette petite extension chrome saura vous aider. Et… En plus de cela, elle dispose d’une option Freemium 💥.

Vous pouvez toujours tester les fonctionnalités du premium pendant 7 jours (sans donner vos informations de paiement par ailleurs) et vous pouvez ensuite passer sur le Freemium. Comment ? Une version Freemium ? Mais que peut-on faire avec ça ? Eh bien, on va vous le dire maintenant.

> Découvrez les options. 

Vous allez pouvoir faire de la prospection sur LinkedIn et ce, de manière complètement automatisée, pour agrandir votre réseau et donner un petit coup de boost aux opportunités professionnelles se présentant à vous.

Vous êtes maintenant au courant de tout ce qu’il faut savoir pour réseauter sur LinkedIn. 🚀