Comment faire pour utiliser un seul compte Sales Navigator pour plusieurs comptes ProspectIn ?

Published by Guillaume Portalier on

Le Sales Navigator, outil de recherche très puissant, vous permet de segmenter vos recherches LinkedIn de manière extrêmement précise. 🎯

Cet outil a un inconvénient majeur, il est très cher. Dans cet article, nous vous expliquons comment faire pour n’utiliser qu’un seul compte Sales Navigator pour prospecter avec tous vos comptes LinkedIn, grâce à ProspectIn.

Prospecter à plusieurs sur un seul compte Sales Navigator avec ProspectIn

Admettons que vous utilisiez 3 comptes ProspectIn pour vos démarches de prospection sur LinkedIn.
La première étape consiste naturellement à prendre un compte Sales Navigator avec l’un de vos 3 profils LinkedIn, si possible celui avec le plus de relations (cela vous ouvre plus de résultats). Ensuite, le principe est très simple.

Définir votre stratégie

Définissez votre stratégie de prospection : quels personas voulez-vous cibler ? A partir de quelle(s) recherche(s) ? Avec quels comptes ?

Une fois votre stratégie établie, allez sur le CRM de votre compte ayant souscrit au Sales Navigator puis créez une campagne pour chaque profil LinkedIn que vous souhaitez utiliser pour prospecter. Par exemple, si vous avez décidé de prospecter les « CEO » avec votre compte A, les « COO » avec votre compte B, les « Président » avec votre compte C ; vous créez 3 campagnes :

  • « CEO – Compte A »
  • « COO – Compte B »
  • « Président – Compte C »

Vous créez les mêmes campagnes dans vos comptes correspondants. Dans notre exemple, vous créez donc  une campagne « COO » sur votre compte B et une campagne « Président » sur votre compte C.

Exportez vos prospects

Ensuite, vous effectuez vos recherches à partir de votre Sales Navigator. Puis exportez les prospects issus des recherches Sales Navigator dans votre CRM dans les différentes campagnes correspondantes.

Une fois l’ensemble de vos prospects exportés, vous n’avez plus qu’à exporter les données des différentes campagnes via l’export CSV, puis de ré-importer ces données dans vos 2 autres comptes, dans les campagnes correspondantes, via l’import CSV.

En reprenant notre exemple, vous allez donc importer les données de la campagne « COO – Compte B' » dans la campagne « COO » de votre compte B. Et les données de la campagne « Président – Compte C » dans la campagne « Président » de votre compte C.

Nous avons plusieurs articles pour vous expliquer comment procéder pour effectuer des exports de données de campagne (notamment les emails), et comment importer vos données via un fichier CSV.

Le contrôle doublon présent sur le compte ayant exporté les prospects via le Sales Navigator vous garanti que vous n’aurez pas de doublons parmi les prospects de vos 3 comptes.

Vous pouvez ré-itérer cette technique avec autant de comptes que vous voulez. Ce sera autant d’abonnement Sales Navigator d’économisé. 😉


Guillaume

Chief Operating Officer @ ProspectIn 😎