10 razones para desarrollar tu cuenta de LinkedIn

Published by Sofía on

80% de los clientes generados a través de las redes sociales son contactados por LinkedIn. ¡El 80%! Y aún así hay personas que descuidan su actividad y no les interesa desarrollar su red de contactos en LinkedIn. ¿Por qué? 🤔 «Me consume mucho tiempo», «mis contactos no están en LinkedIn», «no tengo experiencia en esta red social»…

10 razones para expandir tu red y desarrollar tu actividad en LinkedIn

1. No consume tanto tiempo

En realidad, te tomará 20 minutos al día desarrollar tu red de contactos. ¡20 minutos  con un increíble retorno de inversión!

Durante esos 20 minutos al día podrás:

  • Alcanzar miles de personas a través de publicaciones de contenido interesante.
  • Hacerte visible comentando información relevante en publicaciones de interés.
  • Enfocarte en 80-100 personas al día.

    Sólo necesitarás una simple rutina de 20 minutos al día, una estrategia clara y estarás listo para generar cientos de clientes potenciales al mes.

    2. Desarrollar tu red de contactos no implica necesariamente mandar invitaciones y automatizar

    Sí, así como lo escuchas ProspectIn, siendo una herramienta de automatización para LinkedIn, te estamos diciendo que no es necesario. Desarrollar tu red no tiene que ser caro. Calidad es más importante que cantidad. Hay más maneras de desarrollar tu red en LinkedIn que sólo mandar invitaciones:

    • Publicar comentarios relevantes en publicaciones que te interesen.
    • Seguir y visitar perfiles conectados con el sector de tu interés o contactos interesantes que puedas llamar la atención para conectar contigo.
    • Publicar contenido relevante, platicar de tus actividades, interesarte en los problemas de tus clientes potenciales.

      3. Tu escaparate comercial en internet

      Generalmente, si te buscáramos en Google por nombre y apellido, el primer resultado correspondería a tu perfil de LinkedIn. Esa es tu portada profesional en internet.

      Y bueno, no voy a decir que tener «más de 500 relaciones» en tu perfil haga LA DIFERENCIA. Pero demuestra la inversión profesional que has hecho y llama la atención de tus visitas al perfil para creer que tienes un buen alcance profesional.

      En este caso, cuanto más grande  sea tu red en LinkedIn y mejor sea tu perfil, más se asociará tu empresa con tu nombre a la hora de una búsqueda en Google (especialmente si estás en una empresa con poco personal). La oportunidad perfecta para ganar visibilidad en tu perfil.

      Todavía me acuerdo cuando empecé a publicar en LinkedIn, mis conocidos y los emprendedores del medio que conocía me decía «wow, veo que te está yendo súper bien en el negocio, ví tus publicaciones en LinkedIn». ¡Pero nada había cambiado, solamente empecé a compartir información que no había sido publicada antes!

      4. Prueba mercados y enfoques que puedas utilizar en otros canales

      La mejor plataforma para un negocio B2B cuando quieres probar un mercado, una idea o un objetivo es LinkedIn. ¡Nosotros la usamos diario para este propósito!

      En LinkedIn, puedes enfocarte en una meta específica haciendo una búsqueda cualificada para mandar una invitación y mensaje específico.

      ¿Tienes alguna idea o producto que quieras probar. Solo necesitas crear una landing page atractiva en la que ofrezcas la opción de registrarse para el lanzamiento de la prueba beta y mandar una invitación a tu mercado meta a través de Linkedin.

      ¿Quieres probar un nuevo discurso? ¿un nuevo mercado? ¿probar algo para repetirlo en otros canales (publicidad, llamadas, correos electrónicos)? Corre una campaña con una herramienta de automatización para medir el desempeño de esta. Verás toda la información valiosa que obtendrás. Estarás en contacto con clientes potenciales (regla #1), que te darán retroalimentación importante sobre tu enfoque y producto.

      5. La competencia ¿cuál competencia?

      A diferencia de otras redes sociales como Facebook o Instagram dónde la competencia se pelea por visibilidad, LinkedIn todavía es una red que no ha sido explotada en términos de creación de contenido y publicaciones. Es súper fácil, con unos buenos consejos y contenido de interés puedes alcanzar miles de vistas en tus publicaciones. Y miles de vistas, son cientos de clientes potenciales.

      6. Los algoritmos son simples y buenos

      En los últimos años, las redes sociales han fortalecido sus algoritmos para limitar el alcance orgánico de tus publicaciones y promover el pago por publicidad. Esto seguro pasará pronto en LinkedIn. Pero hoy es muy fácil lograr miles de vistas respetando los estándares de publicación y usando «pods».

      «Pods» son comunidades de usuarios que se ayudan entre sí para impulsar sus publicaciones y hacer creer al algoritmo que tu publicación es popular. Con publicar 2 o 3 veces a la semana, podrás alcanzar la máxima visibilidad para tu actividad y producto.

      7. Generar clientes potenciales

      Llevo hablando de este tema desde que empezaste a leer el artículo:  LinkedIn es LA red social para generar clientes potenciales B2B. Hoy, LinkedIn tiene más de 600 millones de usuarios, incluyendo un gran número de tomadores de decisiones. Existe una probabilidad enorme de que tus clientes estén ahí.

      Para descubrirlo, lo único que tienes que hacer es una búsqueda con palabras claves y así encontrar TUS contactos, una vez que los encuentras, empieza por enviarles una invitación y posteriormente un mensaje de seguimiento. Lo puedes hacer uno a uno si eres un poco masoquista o puedes ahorrar tiempo y optar por una herramienta de automatización como ProspectIn.

      8. Si tus clientes no están ahí, tus futuros socios lo están

      Obviamente no cualquier tipo de cliente está ahí. Si tu quieres contactar a un peluquero o a un arqueólogo, es verdad, no muchos estarán en LinkedIn. Pero, por otro lado, puedes encontrar inversionistas, mentores, emprendedores o socios potenciales… Además es importante empezar a crear tu círculo profesional y que te conozcan en el sector.

      Todos somos víctimas del «efecto de mera exposición», un efecto psicológico que demuestra que entre más expuestos estamos a un elemento tendemos a preferirlo por el simple hecho de estar familiarizados con el. Tal vez estas personas no compren tu producto, pero lo recomendarán.

      9. Puedes hablar de lo que quieras

      LinkedIn es una red social de profesionales.  Y aún así puedes abordar el tema que gustes. Obviamente hay de temas a temas, tampoco es una plataforma para publicar que conociste al hombre de tu vida o publicar las fotos de tus vacaciones en Tailandia.

      Pero, puedes discutir de política, asuntos culturales, sociales, económicos y hasta temas personales como tus motivaciones, opiniones sobre algún debate o problemas profesionales. Hay sin fin de temas para discutir, publicar y darte a conocer.

      10. Humanos de verdad

      Al contrario de Facebook o Instagram, dónde las marcas usan la plataforma para comunicarse a través de sus perfiles de marca, en LinkedIn es más importante la comunicación interpersonal, es decir que esta plataforma se basa en personas. 

      Las páginas corporativas o de marca tienen muy poca interacción. El contenido es publicado y compartido por cuentas «personales». Esta fortaleza de LinkedIn, te permite desarrollar tu reputación alrededor de un perfil único, trabajando en tu «marca personal». Es la oportunidad perfecta para crear relaciones reales con otros usuarios que probablemente se conviertan en clientes o embajadores de tu marca.

      Bueno, ahora ya tienes 10 razones para desarrollar tu cuenta…. pero antes de empezar, te recomendamos adecuar tu perfil a el contenido que deseas publicar y a la industria a la que deseas dirigirte. Para conocer cómo hacerlo, hemos escrito este artículo para ti. 

      Si quieres saber más, puedes contactarnos vía LinkedIn o a través de nuestro chat.

      Estaremos esperándote.