¡Prospección, un tema vasto! En 2020, si elaboramos una tabla rápida de los diferentes medios de prospección, tenemos puerta a puerta, llamadas telefónicas en frío, correo electrónico y… prospección en LinkedIn.
Bueno, seamos serios 5 minutos, puerta a puerta, era más como en los ‘70s, y llamadas en frío, a menos que seas un telefonista, eso también es cosa del pasado.
Así que nos quedamos con el correo electrónico y la prospección de LinkedIn. El correo electrónico puede automatizarse pero requiere la compra de bases de datos grandes y costosas, LinkedIn ES la base de datos y, por lo tanto, es gratis; pero ¿sabías que la prospección de LinkedIn también se puede automatizar? 😜
En este artículo, te muestro cómo hacer Automatización de LinkedIn, paso a paso.
LinkedIn: la base de datos cualificada gratuita
En general, cuando desees prospectar, el primer paso es crear un archivo de prospectos que contenga las direcciones de correo electrónico, así como una cierta cantidad de información que te permita calificarlos: región, industria, edad, etc.
Para constituir este archivo, hay un número incalculable de métodos, recopilación de información al registrarse a una newsletter, scraping de datos, compra de base de datos … En cualquier caso, esto requerirá un tiempo y energía considerables, o una gran cantidad de dinero.
Con LinkedIn, es simple, tienes acceso a una base de datos de más de 600 millones de usuarios que brindan una enorme cantidad de información pública y gratuita sobre ellos (nombre, apellido, puesto, antigüedad en el puesto, industria, escuela, empresa, área de interés… Esto la convierte en la base de datos calificada más grande del mundo, depende de ti aprovecharla al máximo y encontrar nuevos clientes.
LinkedIn: ¿por dónde empezar?
Una vez que tu perfil esté pulido, puedes comenzar a configurar tu prospección B2B. Empieza por hacerte las preguntas correctas:
- ¿Quién es mi “persona”?
- ¿Qué filtros debo usar para encontrar mis prospectos?
- ¿Qué enfoque adoptar?
Una vez que tengas la respuesta a estas preguntas, puedes pasar al siguiente paso: automatizar tu prospección con ProspectIn.
Consiga sus primeros clientes esta semana
Aproveche el poder de Waalaxy para generar clientes potenciales cada día. Empieza a prospectar gratis hoy mismo.
Automatiza tu prospección con ProspectIn
ProspectIn es una herramienta que te permite poner tu prospección de LinkedIn en piloto automático. En solo 10 minutos al día, podrás generar decenas de clientes potenciales por semana. Sigue la guía 😉
Paso 1: exporta tu prospecto
Con ProspectIn, el primer paso es exportar clientes potenciales desde una página de búsqueda de LinkedIn. Te recomendamos que utilices la opción premium «Sales Navigator» de LinkedIn, que te proporcionará resultados de búsqueda infinitamente más precisos.
Si no puedes pagar una suscripción de Sales Navigator, no te preocupes, hemos escrito un artículo sobre cómo usar Sales Navigator sin pagarlo. 🔥
Para exportar clientes potenciales desde una página de búsqueda, todo lo que necesitas hacer es:
- Clic en el icono de la extensión en la parte superior derecha de tu pantalla,
- Haz clic en «crear campaña»,
- Selecciona la cantidad de prospectos que deseas exportar,
- Luego haz clic en «validar».
Paso 2: elige tu secuencia de prospección
Una vez que tus prospectos se hayan exportado a ProspectIn, tendrás que elegir el escenario de prospección que deseas configurar.
Que no cunda el pánico: hemos preparado plantillas para ti. 👆
- Accede a la interfaz de ProspectIn CRM haciendo clic en «CRM» en la pequeña ventana de ProspectIn.
- Haz clic en «campaña», selecciona la campaña que creaste anteriormente, luego haz clic en la pestaña «escenario».
Perfecto, ahora podrás elegir tu escenario. Vamos a comenzar con un escenario «clásico» que envía una solicitud de conexión, después un mensaje, y luego un mensaje de seguimiento.
- Haz clic en «nuevo escenario» y luego selecciona el escenario «Sherlock»;
Paso 3: configura mensajes y lanza tu campaña
Tercer y último paso: Ingresa el contenido de la nota de invitación que se enviará (también puedes dejar el campo en blanco, en cuyo caso no se enviará ninguna nota, consulta nuestro caso de estudio).
Así como el contenido de tu primer mensaje y el contenido de tu segundo mensaje.
Selecciona los prospectos para contactar y haz clic en «guardar y comenzar».
Las acciones se enviarán de forma automática y paulatina, respetando los plazos (con el fin de simular el comportamiento humano). Obtén más información sobre la seguridad de la herramienta.
Ahí lo tienes, acabas de lanzar tu primer escenario automatizado para la prospección en LinkedIn. 🚀
