¿Cómo acceder a más de 1000 resultados en una búsqueda en LinkedIn?

Published by Sofía on

Tal vez no lo sabías, pero LinkedIn limita tu búsqueda a 1000 resultados (2500 resultados si usas Sales Navigator). Lo que hace imposible acceder a más resultados dentro de esa misma búsqueda. Pero, ¡buenas noticias! hay trucos para superar estos límites de LinkedIn, en este artículo lo descubrirás.

¿Cómo superar el límite de LinkedIn?

Comencemos por una buena práctica. Por qué este límite de LinkedIn tiene una ventaja: nos obliga a segmentar nuestra búsqueda y así crear campañas diferentes y personalizar mejor nuestro primer contacto con nuestro cliente.

Utilizar filtros exclusivos

La idea es dividir la búsqueda de LinkedIn en sub-búsquedas, sin modificar los resultados. Puede parecer complicado, pero no lo es, te lo prometo.

Tomemos un ejemplo simple:  quieres encontrar a los mejores Business Developers en Francia.

Empiezas tu búsqueda con:  « Business Developer » cómo palabra clave.  Ya con este primer paso, empezamos mal. LinkedIn lanzará los resultados más parecidos a las palabras clave, por lo que es mejor usar filtros avanzados para el título de los contactos que buscas.  Si agregas el filtro  « Francia »  vas a tener acceso a 1000 de los 10,000 resultados, lo que significa un 1%.  No es justo.

Montpellier, Burdeos, Pau, Lyon, Paris, etc… son ciudades francesas, puedes eliminar el filtro « Francia »  y cambiar el filtro a « Burdeos ».  Así obtendrás alrededor de 3000 resultados. Y con este truco acabas de acceder al 30% de los resultados de la búsqueda. ¿Mucho mejor no?

¿30% no es suficiente? ¿Esperas un 100% no? Bueno venga, te diré el truco, no funciona el 100% de las veces, pero vale la pena intentarlo:

  • Seleccionas el filtro « Sector de actividad ». Escoge una casilla al azar y observa los resultados: ¿tuviste más de 1000 perfiles? selecciona otra casilla para tener poco menos de 1000 resultados. ¡Y listo, puedes exportar tus contactos!
  • Para la próxima búsqueda, elimina la selección del filtro «Sector» y selecciona algún otro.
  • ¿Que tal, no? Sólo tienes que repetir esta misma búsqueda con las ciudades francesas y los diferentes sectores que te interesan. Tal vez no obtengas el 100% de los resultados, pero te acercarás a un 80%, tenlo por seguro.

¿Tienes Sales Navigator? El principio es el mismo. La clave es utilizar los filtros avanzados y específicos. Y claro, tener un seguimiento de tu búsqueda para que no repitas resultados, puedes ponerlo en una tabla de excel, para acordarte de los criterios que ya utilizaste.

Utilizar otros filtros

El siguiente truco está basado en una búsqueda con otro tipo de filtros. Seguramente pensarás «Ya busqué a todos los Business Developers de París, en el sector de Marketing y Publicidad y obtuve más de 1000 resultados, ¿cómo le hago?»

En realidad, puedes usar otros filtros más avanzados como la escuela de dónde egresó, el nivel de relación, la empresa de la que viene, los servicios que propone. Puede que no siempre termines por debajo de los 1000 resultados, pero habrás disminuido de manera considerable la búsqueda.

Para obtener más filtros, tendrás que usar la opción de Sales Navigator en LinkedIn, una oferta realmente interesante y que se debe considerar.

Un bono para completar la búsqueda perfecta

Hoy,  todos somos contactados por LinkedIn para vendernos productos o servicios. Destacar es esencial. Y la personalización del primer contacto es la mejor forma de hacerlo. Con esta técnica de desglose de búsqueda, aumentarás la exactitud de tus campañas y lograrás mejorar resultados.

En vez de crear una campaña  « Business Developer Francia » , estaría mejor:

  • Business developer Burdeos – Vinos y licores
  • Business developer Burdeos– Marketing y publicidad
  • Etc…

Y así podrás personalizar mejor el primer mensaje de contacto, por ejemplo:

«Hola {{Nombre}, 

Veo que eres Business Developer en Burdeos, ¿Cómo encuentras a tus clientes en el sector de vinos y licores? Me encantaría discutirlo contigo y conocer tu vino de Burdeos favorito.»

¡Con este enfoque, explotarás la tasa de conversión!

 

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