¿Cómo automatizar tu prospección en LinkedIn?

Published by Vincent on

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¡La prospección en LinkedIn es un vasto sujeto de conversación! En 2020, si nos interesamos un poco por los diferentes métodos de prospección vemos que los principales son: el puerta a puerta, las llamadas, los envíos de mails y… la prospección LinkedIn.

Bueno, seamos serios 2 minutos, el puerta a puerta pertenece a los años 70 y las llamadas… bueno, si no eres operador telefónico también pertenecen al pasado.

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Así pues, nos quedan los envíos de mails y la prospección LinkedIn. El envío de mails puede ser automatizado, pero requiere la compra de grandes y caras bases de datos, ¡LinkedIn es una base de datos gratis! ¿Pero sabías que la prospección LinkedIn también puede ser automatizada? 😜

En este artículo, te enseño como hacer LinkedIn automation paso a paso.

Prospección en LinkedIn: la base de datos calificada de libre acceso

Generalmente, cuando queremos prospectar, el primer paso consiste en realizar un fichero de prospectos que contenga las direcciones mail de los prospectos y mas informaciones que permiten calificarlos: región, sector, edad, etc. Para construir ese fichero existe una variedad enorme de métodos, recuperación de informaciones para apuntarse a una newsletter, scrapping de datos, compra de base de datos… En todo caso necesitarás, o mucho tiempo, o mucho dinero.

Con LinkedIn es simple. Tienes acceso a una base de datos de más de 600 millones de usuarios que van a dar gratuita y públicamente un número incalculable de informaciones (nombre, apellidos, puesto, sector, escuela, empresa…). Por todo eso, es la base de datos mas grande y calificada del mundo. Solo depende de ti utilizarla y encontrar nuevos clientes.

LinkedIn: ¿Por dónde empezar?

Si empiezas con LinkedIn puedes consultar nuestro artículo para optimizar tu perfil.

Una vez que tu perfil ha sido optimizado, puedes empezar a preparar tu prospección b2b. Empieza por contestar las preguntas:

Una vez tengas las respuestas correctas puedes pasar a lo siguiente: la automatización de tu prospección con ProspectIn.

Automatizar tu prospección con ProspectIn

ProspectIn es una herramienta que te permite pasar tu prospección LinkedIn en modo piloto automático. Con solo 10 minutos por día puedes generar decenas de leads por semana. Sigue esta guía. 😉

Primer paso – Exportar prospectos

Con ProspectIn el primer paso consiste en exportar prospectos desde una página de búsqueda LinkedIn. Te recomendamos utilizar la opción premium “Sales Navigator” de LinkedIn que permite obtener resultados de búsqueda infinitamente más precisos.

Si no tienes los recursos para pagarte una tarifa Sales Navigator no hay problema, hemos escrito un artículo sobre cómo utilizar Sales Navigator sin pagar 🔥.

Para exportar prospectos desde una página de búsqueda, basta con:

  • Hacer clic en el icono de la extensión arriba a la derecha de tu pantalla.
  • Hacer clic en “Crear campaña”.
  • Seleccionar el número de prospectos que quieres exportar.
  • Hacer clic en “Validar”.

Exportar clientes potenciales desde LinkedIn

Segundo paso – Elegir el escenario de prospección por LinkedIn

Una vez que tus prospectos han sido exportados en ProspectIn vas a tener que elegir el escenario de prospección que quieres lanzar. No te preocupes, hemos preparado unos modelos 👆.

  • Accede a la interfaz CRM de ProspectIn haciendo clic en “CRM” en la ventanita ProspectIn.
  • Haz clic en “Campaña”, selecciona la campaña que has creado y haz clic en la pestaña “Escenario”.

Crear un escenario con ProspectIn

Perfecto. Ahora vas a poder elegir tu escenario. Vamos a elegir un escenario “básico” con una petición de conexión, seguida por un mensaje y un mensaje de relance.

Haz clic en “Nuevo Escenario” y elije el escenario “Sherlock”.

creación de escenarios en LinkedIn

Tercer paso – Preparar los mensajes y lanzamiento de la campaña

Tercer y último paso: Redacta el contenido de la nota de invitación a enviar (también puedes dejarla vacía, no enviará nota. ver nuestro estudio de caso).

Ahora escribe el contenido de tu primer mensaje y el contenido de tu segundo mensaje.

Selecciona los prospectos por contactar y haz clic en “Guardar y lanzar”.

Las acciones se enviarán automática y progresivamente respectando un cierto tiempo (para simular el comportamiento humano). Más información sobre la seguridad de la herramienta.

¡Y ya está!. Acabas de lanzar tu primer escenario de prospección automatizada de LinkedIn. 🚀

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