¿Cómo consigo la atención de mis clientes potenciales en LinkedIn?

Published by Amandine on

LinkedIn es la red para encontrar clientes BtoB. Mientras que a algunos les gusta el enfoque directo con un «pitch» para vender sus productos o servicios, otros prefieren el enfoque más “suave”.

Si bien los dos no son mutuamente excluyentes, aquí hay 5 consejos para que tu perfil resalte más con tus prospectos en LinkedIn. Sin intentar a toda costa venderles tu producto.

Publicar en LinkedIn

Publicar en LinkedIn, es la mejor forma de darse a conocer en un segmento de mercado, a gran escala. El algoritmo es indulgente, por lo que el potencial para llegar a grandes audiencias (estamos hablando de decenas de miles de vistas gratis) es muy alto.

Puedes compartir tus novedades (no abuses de esto, no se ve muy bien) pero sobre todo contenido sobre tus temas de especialización, los problemas que trata tu servicio/producto, las tendencias del mercado, las grandes novedades del sector …

Visitar y seguir perfiles

Parece sin importancia, ¡y sin embargo! Cuando visitas perfiles en LinkedIn o utilizas la función «Seguir», se notifica a una parte importante de los usuarios.

La función seguir proporciona una tasa de notificación más alta que la función de visita, pero los volúmenes máximos recomendados son ligeramente inferiores.

Cuando se le notifica al cliente potencial que ha sido visitado o seguido, se puede despertar su curiosidad. Por lo tanto, irá a tu perfil. Si este está bien optimizado, tienes una oportunidad única para convertirlo o hacer que te agregue por sí solo.

En las campañas de «seguimiento», obtengo entre un 5% y un 10% de solicitudes a cambio (de las personas que he seguido y me mandan solicitudes de conexión en LinkedIn)

Obviamente, puedes hacer esto manualmente (requiere mucho tiempo) o definir tus listas de prospectos a través de búsquedas en LinkedIn y usar una herramienta como ProspectIn para automatizar este proceso.

Comentar publicaciones

Si tus clientes potenciales comunican con regularidad en LinkedIn, interactuar con ellos a través de comentarios relevantes en sus publicaciones de LinkedIn es una oportunidad única para despertar su interés. Cuidado, evite los comentarios de tipo «Súper publicación» que realmente no lo hacen resaltar (así que evite automatizar esta tarea también). Del mismo modo, los «me gusta» no te hacen visible.

Bono : identifica a la persona respondiendo a su comentario con «@nombredelprospecto» para notificarle que has respondido a una de sus publicaciones.

Enviar contenido de valor agregado

Una forma realmente eficaz de prospectar de forma «ligera». Conéctate con tus prospectos sin enviar una nota de invitación. Esto ya llama la atención de tus clientes potenciales en LinkedIn y, a menudo, resulta en una visita de perfil. Una vez que te hayan aceptado, comparteles 2 o 3 artículos sobre una de tus áreas de especialización que debería resonar con ellos.

Por ejemplo, realicé una campaña dirigida a los co-fundadores de empresas con menos de 50 empleados con este mensaje:

Es muy difícil determinar si estoy obteniendo muchos clientes potenciales calificados. Pero es una oportunidad para entablar una discusión sin ser muy «directo» y ser visto por los prospectos.

Atención : elije artículos con un valor añadido real. De lo contrario, sonarás como alguien que quiere difundir sus artículos (mi publicación ya se parece bastante).

Si conoces otras formas de captar la atención de tus prospectos, contáctame en LinkedIn para hacerme sugerencias. Pensé en las recomendaciones también, pero es demasiado «SPAM» para mí, así que no lo puse en estos consejos.