¿Cómo generar 1000 clientes potenciales en LinkedIn?

Published by Sofía on

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Tienes un buen producto o servicio. Un buen embudo de ventas (un paso esencial). La pregunta ahora es, ¿cómo generar 1000 contactos potenciales por semana para acelerar mi actividad?

La historia de ProspectIn

Te contaré la historia de ProspectIn. Inicialmente, estábamos desarrollando una aplicación para hoteles. No teníamos un buen embudo ni tampoco un buen producto.

Así que decidimos que teníamos que encontrar clientes. LinkedIn parecía ser un buen lugar para encontrarlos. Pero para lo flojos que somos, no queríamos hacerlo a mano. 😂

Después de investigar, encontramos herramientas como Linked HelperDux-soup. Hicimos la prueba gratuita y no tardamos en darnos cuenta que las herramientas eran obsoletas. 

Entonces decidimos desarrollar nuestra propia herramienta interna. Hablando con emprendedores, nos dimos cuenta que éramos muchos con la misma necesidad, así que decidimos dejar atrás nuestra aplicación para hoteles y dedicarnos de tiempo completo a ProspectIn.

¿Por qué te cuento todo esto?

Porque hoy, me gustaría compartir contigo lo que he aprendido en los últimos 6 meses sobre cómo desarrollar tu negocio B2B y cómo logramos administrar más de 1000 descargas por mes.  

Generar más de 1000 clientes potenciales por semana.

Probar, evaluar, repetir

Creo que este es un concepto fundamental para generar contactos potenciales y emprender en general. No le veo caso a sentarse por horas a encontrar la mejor solución. Encuentra la mejor idea y pruébala. Aquí y ahora. Evalúa los resultados y repite lo que funciona.

Gracias a la automatización y herramientas digitales, ahora es más fácil contactar a docenas de personas, medir los resultados y tratar de mejorar.

Por ejemplo: Yo pensaba que contactar personas que se unían a un grupo de intereses específicos era interesante y buena idea. Primero, probé con un grupo interesado en la generación de contactos potenciales. Tuve buenos resultados. Después mejoré mi contacto basado en sus opiniones y comentarios. Y logré aumentar mi tasa de aceptación a más del 50%.

Pero eso no es todo. También pensé que era buena idea contactar con agencias de Growth Hackers para venderles nuestro producto.  Recorrí páginas y páginas de agencias de Growth Hackers para encontrar y contactar a los tomadores de decisiones. Obtuve pésimos resultados que decidí parar. En papel parecía una mejor idea que usar grupos de LinkedIn para contactar personas.

Se original

Este consejo va de la mano del anterior. Hoy, tus contactos potenciales reciben muchas invitaciones al día. Tienes que diferenciarte, no ahogarte en la multitud.

Así que prueba enfoques originales: una pregunta abierta y provocativa, un GIF, un mensaje de audio. En corto, rápido, demuestra el valor agregado que puedes ofrecerle a tu contacto. ¡Lee nuestro artículo de 5 notas originales para inspirarte!

Ponte en los zapatos de tu contacto

Ponte en los zapatos de tu contacto. Descubre lo que busca. Claramente no es recibir un mensaje como este: «Hola, te quiero vender XXX».

No, él quiere saber qué te preocupas por sus problemas. Demuéstrale intereses en su actividad, su perfil, lo que hace, porque lo hace. Hazlo platicar. Se amable y responde a sus necesidades.

Un contacto satisfecho es un futuro cliente, pero también un futuro embajador de tu producto o servicio.

Automatiza. Lleva tu negocio al siguiente nivel.

Probaste y encontraste algo que funciona. Es momento de automatizarlo, escalar al siguiente nivel. No pierdas un minuto más, refina tu técnica. Automatízala. Hazla escalable.

Al principio, contactábamos 3 o 4 cuentas. Después nos dimos cuenta que teníamos buenos resultados y duplicamos resultados.

Repitiendo nuestros enfoques, optimizando nuestros perfiles y métodos, hemos generado miles de clientes potenciales, ¡gracias a este canal!😁

 

Categories: ProspectInTutoriales

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