¿Cómo utilizar Sales Navigator de forma gratuita?

Published by Sofía on

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Cuándo utilizas LinkedIn para buscar contactos potenciales, la primera etapa consiste en hacer una búsqueda en LinkedIn. El problema es, que la función básica de LinkedIn es muy limitada e imprecisa. Y si, el principio de LinkedIn es venderte sus planes Premium… Descubre cómo obtener y usar Sales Navigator de forma gratuita.

Utiliza ProspectIn para no pagar Sales Navigator

1er paso : Periodo de prueba

Vamos a aprovechar el periodo de prueba de Sales Navigator. Esta oferta tiene la ventaja de no tener un periodo obligatorio de suscripción posterior.

La idea entonces es suscribirse al periodo de prueba de Sales Navigator.

Para suscribirte, deberás ingresar la información de tu tarjeta bancaria, pero no te preocupes,  no tendrás cargo alguno si cancelas la suscripción días antes del término del periodo de prueba.

2ndo paso : Exportar perfiles a ProspectIn

La idea es empezar a construir durante el periodo de prueba, tu base de datos para los próximos meses. Por lo que ahora, necesitarás empezar a realizar tus búsquedas vía Sales Navigator y exportar los perfiles a ProspectIn. Ver: Cómo dominar la función de búsqueda en Sales Navigator

Con ProspectIn, no tienes un límite de contactos para exportar en el CRM, y contrario a lo que muchos creen, tu cuenta de LinkedIn no corre riesgo alguno al exportar miles de perfiles al día con ProspectIn.

Aunque, debes saber que en Sales Navigator únicamente te permiten obtener los primeros 2500 resultados de la búsqueda, por lo tanto no podrás exportar la totalidad de los perfiles. En este caso, tendrás que segmentar tu búsqueda para poder lograrlo:  ¿Cómo acceder a más de 1000 resultados en una búsqueda en LinkedIn? 

3er paso : prospectar con ProspectIn

ProspectIn permite enviar de 80 a 100 solicitudes de conexión por día. Si lo ponemos en números, podrás enviar hasta 450 invitaciones por semana en promedio. Exportando 25,000 contactos potenciales en LinkedIn (solamente haciendo 10 búsquedas), ¡un año entero de contactos!

Una vez que segmentaste y exportaste tu base de contactos para los próximos meses, podrás cancelar tu suscripción a Sales Navigator y seguir usando ProspectIn para contactarlos, aún cuando ya no cuentes con Sales Navigator.

Bonus : esta técnica, es muy interesante, pero puede presentar fallas.  Existe la posibilidad de tener contactos donde el estado ha cambiado entre el periodo de exportación y el periodo de contacto. En efecto, entre más alargues el tiempo, más posibilidades tendrás de que el perfil haya cambiado de puesto o actividad, bajando la calidad del primer contacto.

Una forma de evitar esto es crear una cuenta de LinkedIn falsa para beneficiar de un nuevo período de prueba de Sales Navigator y comenzar la operación anterior nuevamente. Ver: ¿Cómo crear una cuenta falsa en LinkedIn sin ser restringido?

Una vez que los prospectos se exporten a la cuenta falsa, todo lo que tienes que hacer es usar la función exportación CSV de ProspectIn.

 

Posteriormente, no habrá más que importar los perfiles dentro de la cuenta principal y empezar a contactarlos.

 

Ya que conoces como funciona, ¡a jugar! 😜

Categories: ProspectInTutoriales

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