¿Cómo utilizar una sola cuenta de Sales Navigator para varias cuentas de ProspectIn?

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Sales Navigator, es una herramienta de búsqueda poderosísima, te permite segmentar tus búsquedas en LinkedIn de manera extremadamente precisa. 🎯

El único inconveniente de esta herramienta, es que es demasiado cara. En este artículo te explicaremos cómo utilizar una sola cuenta de Sales Navigator para buscar contactos con varias cuentas de LinkedIn, gracias a ProspectIn.

Buscar contactos con varias cuentas de LinkedIn desde una sola cuenta de Sales Navigator con ProspectIn

Primero, aceptemos el hecho de que utilizamos al menos 3 cuentas con ProspectIn para nuestra búsqueda de clientes en LinkedIn.

La primera etapa consiste naturalmente en adquirir una cuenta de Sales Navigator con alguno de los 3 perfiles de LinkedIn, si es posible, que sea con el que se tienen más contactos (eso hará que obtengas una variedad de resultados mayor). Bueno como tal ese sería el primer paso.

Define tu estrategia

Definir la estrategia para buscar contactos: ¿A que personas voy a segmentar? ¿A partir de qué búsquedas? ¿Con cuáles cuentas?

Una vez que la estrategia esté establecida, entra al CRM de ProspectIn de la cuenta suscrita a Sales Navigator y crea una campaña para cada perfil de LinkedIn con el que desees contactar personas. Por ejemplo, si decides contactar a los CEO con la cuenta A, los COO con la cuenta B y los Presidentes con la cuenta C, deberás crear 3 campañas:

  • « CEO – Cuenta A »
  • « COO – Cuenta B »
  • « Presidentes – Cuenta C »

Crea cada campaña dentro de la cuenta correspondiente.

Exportar los contactos

Después de haber creado las búsquedas en la cuenta con Sales Navigator, debes exportar los contactos de tus resultados a cada campaña creada en el CRM.

Una vez que hayas exportado todos los contactos a la cuenta dentro de CRM, no habrá más que exportar los datos a cada campaña correspondiente mediante una exportación en archivo CSV, para después re-importarlas dentro de las otras 2 cuentas, en las campañas correspondientes mediante una importación en archivo CSV.

Para seguir con nuestro ejemplo, deberás importar los datos de la campaña « COO – Cuenta B’ » a la campaña « COO » de tu cuenta B. Y los datos de la campaña « Presidente – Cuenta C » a la campaña « Presidente » de de la cuenta C.

Tenemos muchos artículos que te enseñan cómo exportar los datos de mis contactos a una campaña (las direcciones de correo electrónico) y cómo importar archivos en formato CSV.

El control de duplicados en la cuenta dónde se exportaron los contactos vía Sales Navigator garantiza que no haya ningún duplicado de contactos entre las 3 cuentas. 

Puedes usar esta técnica con tantas cuentas como desees, esto te ahorrará tantas suscripciones en Sales Navigator. 😉

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