LinkedIn è uno dei social network professionali. A lungo considerata come una directory, questa piattaforma ti permette di generare traffico qualificato verso il tuo sito e contribuisce al tuo branding mostrando la tua competenza. Ti spieghiamo come fare la migliore prospezione su LinkedIn!
Padroneggiare Linkedin per aumentare la tua prospezione
LinkedIn è il luogo ideale per la prospezione. Per iniziare, è essenziale creare un profilo ottimizzato dettagliando la tua attività, le tue competenze, il tuo campo. Più informazioni dai, più farai in modo che la gente voglia conoscerti. Pensa al tuo profilo come alla tua vetrina!
L’idea di LinkedIn è anche quella di creare interazione poiché è possibile pubblicare articoli, post, commentare, condividere. Pubblicando contenuti di qualità, ti posizioni come un esperto nel tuo campo. Essendo attivi sulle pubblicazioni degli altri, mostrate loro un interesse, potete anche fornire informazioni supplementari o semplicemente scambiare intorno a un tema.
Infine, creare interazione implica anche il networking e questo è l’intero principio di LinkedIn: far crescere i tuoi contatti, generare lead, attrarre nuove prospettive. È una rete su cui bisogna essere proattivi. Se non hai il tempo di pubblicare contenuti su base giornaliera o se non hai il coraggio, puoi partecipare a gruppi dedicati ai tuoi interessi o anche tramite messaggistica privata. LinkedIn è uno strumento potente che si adatta alla vostra personalità, ai vostri obiettivi, a condizione che siate regolari e sappiate approfittare delle sue numerose funzionalità. Rimanendo nascosti, sarà difficile distinguersi e i tuoi potenziali clienti non ti conosceranno! Fare prospezione su LinkedIn significa anche mostrarsi!
Sapere come il vostro target ama interagire, dove trovarlo vi farà anche risparmiare molto tempo. Prendetevi il tempo di osservare le loro abitudini, analizzare i loro comportamenti per adattare la vostra comunicazione.
Sii efficiente, pensa alla strategia per fare prospezione su LinkedIn!
Prima di lanciarti e fare prospezioni su LinkedIn, pensa alla tua strategia. Questo comporta diversi passi come :
- Identifica i tuoi obiettivi: aumentare la tua mailing list, sviluppare il traffico verso il tuo sito web, coltivare il tuo branding..
- Definisci chiaramente la tua offerta: cosa hai da vendere? Qual è il valore aggiunto dei vostri prodotti o servizi?
- Identifica il tuo pubblico di riferimento: chi vuoi che si distingua e cosa hai da offrire loro?
- Impostare una strategia di contenuti per essere più visibili
- Come entrare in contatto e come ottenere le informazioni di contatto del tuo obiettivo, in particolare attraverso la richiesta di connessione e la messaggistica privata.
Sapendo come rispondere a queste domande, potrete determinare meglio le vostre azioni su LinkedIn e guadagnare in efficienza. Questo significa sviluppare una strategia di comunicazione, adattandola a questa rete.
Per mettersi in contatto, ci sono due metodi:
- Il principio della domanda aperta vi permette di mostrare un reale interesse per il vostro pubblico mentre vi impegnate rapidamente nella discussione. Questo metodo diapproccio qualitativo è eccellente per ottenere più impegni, reazioni ma può essere lungo poiché è essenziale mantenere le discussioni. Tuttavia, questo metodo è buono per vendere un’attività di servizio, per esempio. Questo metodo è anche eccellente per coltivare il tuo personal branding!
- Il metodo quantitativo: l’idea è di generare un massimo di connessioni senza cadere nello spamming. Se il risparmio di tempo e l’ottimizzazione sono le motivazioni principali di questo metodo, esso può rappresentare una perdita di qualità. Può essere adatto se il tuo sito converte facilmente, se vuoi moltiplicare la tua prospezione. Questo è il metodo meno utilizzato su LinkedIn e non lo consigliamo.
Risparmia tempo con la potenza di ProspectIn
ProspectIn è lo strumento ideale per il tuo canvassing in quanto ti permette di accedere a tutte le funzionalità di LinkedIn, in modo automatico. Questa estensione per Chrome funziona lasciando la vostra scheda LinkedIn aperta sul vostro browser, ma siete liberi di usare il vostro computer come volete durante questo tempo.
A partire dalla versione gratuita, è possibile automatizzare :
- Profili di visita
- Seguirli,
- Richieste di connessione
- Messaggi
Puoi generare fino a 15 azioni al giorno per ciascuna delle attività elencate. La versione a pagamento è un’aggiunta di qualità in quanto è possibile creare scenari per ogni azione. Ideale per indirizzare ogni vostra azione. Ti permette di generare azioni più mirate e di raffinare la tua prospezione.
ProspectIn ha il vantaggio di simulare il comportamento umano. L’obiettivo è quello di proteggere il tuo account dalle restrizioni di LinkedIn e genera un’informazione casuale:
- Tra 80 e 100 richieste di connessione, visite e follow-up
- Da 120 a 150 messaggi
Se la soglia di queste azioni viene raggiunta, ProspectIn interrompe la sua attività per il giorno e riprende il giorno successivo in modo da non essere penalizzato dalle regole di LinkedIn. Il vantaggio di ProspectIn è che l’automazione dei compiti di base permette di risparmiare tempo. Le tue campagne di prospezione sono ottimizzate e redditizie.
ProspectIn non si ferma qui, poiché è possibile creare “scenari ” per automatizzare il vostro marketing. Mirate le vostre azioni secondo i vostri obiettivi, la vostra offerta, i vostri prospect personalizzando il contenuto. Per esempio, è possibile :
- Individua le persone a cui vuoi inviare una richiesta di connessione
- Personalizzare le note in modo da non sembrare un robot
- Seguire qualcuno che non ha letto il tuo messaggio
Non meno di 14 modelli sono disponibili per iniziare con questa opzione, pur avendo la possibilità di personalizzare le azioni per una comunicazione che vi assomiglia.
Ci sono naturalmente altre caratteristiche che diventeranno essenziali per facilitare il vostro processo di prospezione, come la funzione Trigger. Puoi poi misurare l’impatto dalla dashboard di ProspectIn. Troverete tutte le statistiche relative alla vostra attività su LinkedIn: il numero di visite al vostro profilo, il numero di azioni generate per tipo di azione, campagna o altro… Tutto è centralizzato per misurare il risultato della vostra prospezione a colpo d’occhio e regolare le vostre azioni future di conseguenza. Come potete vedere, ProspectIn diventerà rapidamente il vostro migliore alleato per la prospezione su LinkedIn!
