1er, 2Úme et 3Úme niveau de relation sur LinkedIn ça veut dire quoi ?

Amandine -

4 minutes

Beaucoup pensent que LinkedIn est une plateforme pour exposer son CV Ă  la vue de tous. C’est Ă©videmment une grosse erreur !

Demeurer passif sur ce rĂ©seau social professionnel ne vous aidera pas Ă  faire Ă©voluer votre carriĂšre. Agrandissez plutĂŽt votre rĂ©seau : invitez, acceptez les invitations d’autres membres aux intĂ©rĂȘts professionnels similaires ou complĂ©mentaires aux vĂŽtres. Pour construire un rĂ©seau pertinent, il est d’abord nĂ©cessaire de comprendre qui sont les autres utilisateurs LinkedIn et comment vous connecter Ă  ceux que vous aurez choisis. D’ailleurs, comment fonctionnent les niveaux de relations LinkedIn ? DĂ©couvrez ce systĂšme ainsi que quelques astuces pour bien rĂ©seauter.

LinkedIn 1er 2e 3e : comment fonctionne cette infrastructure sociale ?

Avant de vouloir dĂ©velopper votre rĂ©seau LinkedIn, apprenez comment les relations s’y organisent. Sur d’autres plateformes, vous pouvez organiser votre rĂ©seau selon vos choix (famille, amis, connaissances). Ce ne sont pas des rĂ©seaux sociaux Ă  but professionnel comme LinkedIn. D’ailleurs, sur cette plateforme, avez-vous dĂ©jĂ  remarquĂ© un chiffre Ă  cĂŽtĂ© du nom des profils que vous visitez ?  LinkedIn 1er 2e et 3e sont des indications prĂ©cieuses pour construire votre rĂ©seau professionnel de maniĂšre cohĂ©rente. En effet, les niveaux de relations LinkedIn se calquent sur les relations que nous entretenons dans notre quotidien : famille > amis > connaissances
 Les niveaux de relations LinkedIn sont basĂ©s sur un systĂšme de cercles de relations professionnelles :

  • 1er signifie relation de premier niveau : vous ĂȘtes directement connectĂ© Ă  cette personne sur LinkedIn, aprĂšs lui avoir envoyĂ© une invitation ou acceptĂ© la sienne. Vous ĂȘtes chacun dans le rĂ©seau professionnel de l’autre. Par cette connexion, vous avez la possibilitĂ© de correspondre par message, et de voir son activitĂ© dans votre fil d’actualitĂ©.
  • 2e signifie relation de deuxiĂšme niveau : ces membres ne sont pas dans votre rĂ©seau, mais connectĂ©s Ă  vos relations directes. On pourrait les dĂ©crire comme les « amis des amis ». Vous ne pouvez pas lui envoyer de message (sauf InMail), mais vous pouvez vous connecter avec cette personne. Si elle accepte votre invitation, vous deviendrez alors des relations de 1er niveau ;
  • 3e, ou relation de troisiĂšme niveau, veut dire que cette personne est un membre connectĂ© Ă  une de vos relations de 2e niveau. Vos relations de 3e niveau ne font pas partie de votre rĂ©seau. Vous ne pourrez pas correspondre par message, sauf si vous envoyez un InMail. 

Pouvez-vous tenter de vous connecter avec un membre de 3e niveau ? Est-il pertinent de réseauter sans prendre compte des niveaux de relations LinkedIn ? Découvrez les réponses maintenant !

Atteindre directement vos relations de 3e niveau : une bonne idée ?

Vous l’aurez compris, votre prioritĂ© sera donc d’entretenir les relations de 1er niveau, d’explorer parmi vos relations de 2e niveau pour dĂ©terminer celles qui pourraient enrichir votre rĂ©seau professionnel. Quid des relations de 3e niveau ? Sont-elles trop loin de nous pour qu’on s’intĂ©resse Ă  leur profil ? 

Parmi les membres de 3e niveau, plusieurs cas de figure se présentent :

  • Ce sont des relations qui ne sont pas dans vos cercles de relation de 2e niveau. Dans ce cas, LinkedIn considĂšre qu’elles sont « trop Ă©loignĂ©es » de vous, vous les verrez en tant que « membre LinkedIn » : aucun nom ne vous sera affichĂ© et vous ne pourrez pas les contacter ;
  • Ce sont des contacts de votre 2e cercle de relations. Si vous pouvez voir leur nom de famille en entier, vous avez la possibilitĂ© de leur envoyer une invitation. Si vous ne voyez que la premiĂšre lettre de leur nom, alors ils ne vous seront joignables que par InMail.

D’une maniĂšre gĂ©nĂ©rale, Ă©voluer implique de sortir de sa zone de confort, de rechercher du « nouveau ». Adopter cette logique vous encouragerait donc Ă  prospecter en prioritĂ© les membres de 3e niveau pour agrandir plus vite votre rĂ©seau professionnel.

Attention avant de brĂ»ler les Ă©tapes ! Si un membre de 3e niveau vous semble particuliĂšrement pertinent et que vous pouvez l’inviter, faites-le. Cependant, nous vous recommandons plutĂŽt de dĂ©velopper le lien que vous entretenez avec vos relations de 1er et 2e niveau avant de vouloir aller plus loin. Prenez le temps de vous rapprocher de vos relations de 2e niveau en les invitant. Elles deviendront alors des membres de premier niveau et les anciens membres a priori inaccessibles intĂ©greront votre deuxiĂšme cercle de relation. Il deviendra alors plus facile et plus pertinent de les contacter !

Comment prospecter efficacement par niveaux de relations LinkedIn ?

On pourrait croire que les logiciels d’automatisation comme ProspectIn ne visent qu’à grossir quantitativement votre rĂ©seau. Or, notre choix de scĂ©narios ainsi que l’automatisation de messages chaleureux vous aident justement Ă  entretenir de bonnes relations avec votre rĂ©seau LinkedIn et participent Ă  son dĂ©veloppement.

À partir d’une campagne de visites Ă  programmer chez vos relations de 2e niveau, vous pourriez recevoir une visite en retour, voire mĂȘme une invitation. À vous de les inclure dans votre premier niveau de relation. Les membres de 3e niveau deviendraient des relations de 2e niveau et de potentiels futurs prospects !

Comment programmer une prospection efficace sur les profils de 2e niveau ? Il vous suffit de faire une recherche Ă  partir de votre compte LinkedIn en utilisant le filtre des niveaux de relations. Cliquez ensuite sur l’onglet ProspectIn dans votre navigateur Chrome et choisissez le nombre de profils Ă  exporter vers l’interface de gestion de ProspectIn. Sur le CRM, dĂ©cidez si vous souhaitez simplement visiter leur profil ou les inviter. De nombreuses fonctionnalitĂ©s vous permettent de personnaliser au maximum votre approche. L’utilisation de ProspectIn est particuliĂšrement intuitive. Tout ce que vous aurez Ă  faire lorsque vos campagnes seront programmĂ©es, c’est de laisser votre page LinkedIn ouverte sur votre navigateur Chrome. 

La meilleure solution pour conquĂ©rir ces relations de 2e niveau serait de les inclure dans un scĂ©nario. Du plus simple au plus complexe, vous avez l’embarras du choix. Nous vous conseillons de vous familiariser avec un scĂ©nario minimaliste. Vous apprendrez le fonctionnement de ProspectIn en dĂ©butant votre prospection ! Par exemple, commencez par une visite, attendez quelques jours avant d’inviter votre cible, puis accueillez-la dans votre rĂ©seau grĂące Ă  un message personnalisĂ© ! Les membres qui ne rĂ©pondront pas aux critĂšres de votre scĂ©nario en sortiront, afin que vous puissiez vous concentrer sur l’essentiel ! 😁

Tweetez
Partagez
Partagez