Para iniciar a prospecção no LinkedIn, deve primeiro definir a sua personalidade. Uma vez bem definida a persona, e para poder maximizar a sua taxa de conversão, é aconselhável optimizar o seu perfil no LinkedIn. Neste artigo, damos passo a passo tudo para fazer um bom perfil no LinkedIn.
Imagem do perfil: centro das atenções
Imagine 3 pessoas que só conhece no LinkedIn. Como é que as imagina?
80% de vocês já imaginaram normalmente imagens de perfil. Isto é o que todos vêem, a toda a hora, na rede. Mensagens, publicações, comentários e… o seu perfil. Não ignore este ponto: uma imagem profissional é essencial se o LinkedIn for um canal importante para si.
Se quiser testar as suas imagens, existe um óptimo site para obter uma classificação média com critérios diferentes. E por isso escolha as melhores imagens.
Uma moda comum é rodear a sua fotografia de perfil com um círculo colorido, com uma montagem simples, para fazer sobressair a imagem. A fotografia é um factor importante para fazer um bom perfil no LinkedIn.
Bom perfil no LinkedIn : Título claro, mensagem concisa
O título, juntamente com a foto do perfil, é a primeira coisa que as pessoas verão no LinkedIn, sem sequer terem de ir ao seu perfil; o seu título é visível quando publica um post ou comentário.
Deve, portanto, ser claro e conciso, sem necessidade de acrescentar uma frase extensa, não será inteiramente visível. Se quiser descrever o que faz de forma mais precisa, estará no “resumo”.
Deverá utilizar emojis no seu título ou nome no LinkedIn?
É livre de definir qual a mensagem que deseja transmitir. O emoji traz um toque de cor, torna-o mais visível, chama a atenção. Mas se estiver numa actividade muito rigorosa ou muito séria, talvez seja melhor evitá-la. É a única pessoa que pode julgar isto. ?
A fotografia da capa: a sua página pessoal de desembarque
O seu perfil no LinkedIn é um pouco como o seu site pessoal. Quando é procurado no Google, este é um dos primeiros resultados. E quando se está activo no LinkedIn, é o primeiro lugar onde se vai.
A fotografia da capa é, portanto, ESSENCIAL. É visual, pelo que o formato é completamente livre em comparação com o resto do perfil. É o seu vector de diferenciação.
Este banner deve explicar visualmente o que está a fazer. A sua proposta de valor. Seja criativo. Tal como a imagem do perfil, não ignore o custo deste banner.
O resumo: dê mais àqueles que querem mais
Por experiência, raramente olhamos para o resumo. Já porque a visão geral só requer duas linhas, o que não encoraja realmente a acção. E que o formato é muito pequeno e pouco visual em comparação com o resto do perfil (daí a importância das outras partes).
É, portanto, uma parte que se pode escrever em maior extensão. Que dá mais contexto a uma pessoa que realmente quer saber mais. Como qualquer passagem editorial, favorece a narração de histórias. Contar uma história. A sua história.
Enquanto se mantém concentrado no seu Chamado à Acção. Evite também os “fortes de 10 anos de experiência nos negócios…” e tudo o que se encontra em cartas de apresentação e currículos. A menos que o seu objectivo seja parecer-se obviamente com outros perfis. ?
Bom perfil no LinkedIn : Realce o que pretende com a selecção
Outra dica para fazer um bom perfil no LinkedIn? O LinkedIn permite-lhe criar uma selecção. Um certo conteúdo que é destacado no seu perfil.
Enquanto antes tinha de os colocar no seu resumo e links de saída só eram acessíveis em 3 cliques, hoje estão disponíveis em apenas um. Tire partido disso!
Dê material ao visitante: os seus melhores artigos no blogue, o seu próprio site, os seus testemunhos de clientes, etc… Mas acima de tudo, escolham os primeiros 2-3 poço: estes são os mais visíveis.
Experiência e formação: sejam específicos, sejam reais
A menos que o seu empregador o tenha recrutado com um currículo falso, 1º conselho: seja verdadeiro.
Então, tudo depende do seu objectivo com o seu perfil. No nosso caso, estamos menos interessados no recrutamento do que num perfil destinado a vender e temos uma forte actividade de comunicação no LinkedIn.
Para o recrutamento, apresente todas as suas actividades profissionais e associativas. Seja exaustivo.
Por outro lado, se o seu objectivo é maximizar as “taxas de conversão” (ou seja, se pretende convidar pessoas a contactá-lo ou ir ao seu site ou se pretende aumentar a sua reputação), convidamo-lo a manter-se conciso no número de experiências, mas preciso nas suas descrições.
O que ouço por conciso?
Um exemplo: Fui nadador-salvador no mar durante vários verões. Não traz muito aos meus visitantes. Ninguém quer saber.
Realce as experiências que reforçam os seus conhecimentos, apoiam o seu discurso, contam uma história. Não faça um currículo que descreva todas as tarefas realizadas. Crie uma história, venda a sua perícia. Seja original!
Bom perfil no LinkedIn : E tudo o resto?
Inútil. As recomendações e interesses não interessam muito ao visitante. A conversão já aconteceu antes. O resto não muda muito.
Pense na tradução
Também é possível traduzir o seu perfil no LinkedIn. Aparecerá mais facilmente em certos resultados de pesquisa se escolher esta opção. Ter um perfil em inglês juntamente com um na sua língua materna parece ser o mínimo se a sua actividade for internacional.
O cérebro retém melhor a informação original. Por isso, seja criativo. Destaque-se da multidão. Não faça como todos os outros. Respeite os princípios básicos enquanto tenta distinguir-se! ?
