80% dos leads BtoB gerados nas redes sociais são provenientes do LinkedIn. 80%! Contudo, a todos os níveis, muitas pessoas negligenciam os seus negócios e não pensam em desenvolver a sua rede no LinkedIn. As razões? “Demasiado demorado”, “omeu público não está lá”, “não a experiência da rede”, “eu não gosto de rede“..
No entanto, o LinkedIn pode ser uma poderosa alavanca para a sua carreira e o seu negócio.
1. Não é assim tão demorado desenvolver a sua rede LinkedIn
Na verdade, pode desenvolver a sua rede em 20 minutos por dia. 20 minutos com um incrível retorno do investimento!
Porque, nesses 20 minutos por dia, pode :
- Atingir numerosas pessoas com mensagens que aterram no seu noticiário.
- Torne-se visível através da publicação de comentários relevantes.
- Aproxime-se de 80 a 100 perspectivas por dia.
- Conheça novas pessoas e crie parcerias.
Para não mencionar o facto de ser uma grande oportunidade de intercâmbio sobre interesses comuns e uma boa forma de desenvolver um ficheiro de contactos interessantes.
Só precisa de uma simples rotina diária de 20 minutos, uma estratégia clara, e está a caminho de gerar centenas de leads qualificados por mês.
2. Desenvolver a sua rede LinkedIn não tem de ser sobre o envio de convites e automatização
Sim, nós no Waalaxy, a ferramenta de automatização do LinkedIn, dizemos isso. O desenvolvimento da sua rede não está concluído. A qualidade é tão importante como a quantidade. De facto, existem outras formas de desenvolver a sua rede no LinkedIn, para além do simples envio de convites:
- Publicar comentários relevantes sobre publicações que lhe interessam.
- Siga e visite perfis na sua indústria ou potenciais clientes em potencial para chamar a sua atenção para o seu perfil.
- Publique conteúdos relevantes, fale sobre o seu negócio, e aborde as questões dos seus potenciais clientes.
3. A sua vitrina profissional na Internet para encontrar clientes ou obter a atenção de recrutadores
Em geral, se alguém o procurar pelo seu primeiro e último nome num motor de busca, o primeiro resultado será o seu perfil no LinkedIn. Esta é a sua primeira página profissional na Internet.
Agora, não vou dizer que ter “+500 ligações” no seu perfil faz A diferença. Mas mostra que está profissionalmente investido e permite aos seus visitantes acreditar que pode ter alcance na sua rede profissional.
Em qualquer caso, quanto maior for a sua rede LinkedIn e quanto mais optimizado for o seu perfil, mais o nome da sua empresa será associado ao seu perfil nas pesquisas do Google (especialmente se estiver numa empresa com uma mão-de-obra pequena). Uma oportunidade de ganhar visibilidade sobre a sua pessoa.
Ainda me lembro de quando começámos a publicar no LinkedIn: todas as pessoas à nossa volta e o ecossistema empresarial que conhecemos disseram “uau, o vosso negócio está a crescer, eu vi as vossas publicações no LinkedIn”. Mas nada tinha mudado, estávamos apenas a tornar públicas coisas que antes não eram públicas!
4. Desenvolva a sua rede LinkedIn para testar um mercado
Que melhor rede do que o LinkedIn se está a vender a empresas para testar um mercado, uma ideia ou um alvo? Utilizamo-la diariamente para este fim!
No LinkedIn, pode dirigir-se a um alvo específico através de uma pesquisa qualificada, com um convite e mensagem específicos.
Tem uma ideia para um produto que quer testar? Basta criar uma página de aterragem dedicada para se inscrever para uma versão beta, enviar uma campanha de convite para o potencial alvo no LinkedIn, e já está.
Quer testar um novo passo? Um novo alvo? Novas técnicas de venda? E depois iterar em outros canais (publicidade, chamadas a frio, e-mailing, feiras comerciais…)? Realizar uma campanha orientada com uma ferramenta de automatização para medir o seu desempenho. Obterá dados incrivelmente ricos e qualificados. Irá interagir com os seus potenciais clientes (regra #1), que lhe darão feedback sobre a sua abordagem e sobre o seu produto.
5. Expandir a sua rede LinkedIn
A competição não é dura se quiser prospectar e expandir a sua rede
Ao contrário das redes sociais como Facebook ou Instagram, onde a competição pela visibilidade é dura, o LinkedIn é ainda uma rede subexplorada quando se trata de criação e publicação de conteúdos. É muito fácil, com alguns truques e bom conteúdo, obter milhares de opiniões sobre publicações e atrair as pessoas certas. 👀
E quem diz milhares de pontos de vista, diz centenas de potenciais clientes e novos contactos. Para descobrir estas dicas, pode inscrever-se na academia do Groowster.co, onde são partilhadas dezenas de dicas sobre a geração de chumbo através do LinkedIn.
6. Os algoritmos são simples e indulgentes
Nos últimos anos, as redes sociais profissionais têm apertado os seus algoritmos para limitar o alcance orgânico dos anúncios e favorecer os anúncios. Isto irá provavelmente acontecer em breve com o LinkedIn.
Mas hoje em dia é possível fazer facilmente milhares de opiniões, respeitando as normas das publicações e utilizando “cápsulas”. As “cápsulas” são grupos de compromissos destinados a fazer com que o algoritmo acredite que o seu posto é muito popular. Pode, portanto, ao publicar 2 a 3 vezes por semana, obter a máxima visibilidade para o seu negócio e para o seu produto.
7. Gerar pistas
Tenho vindo a falar sobre isso desde o início deste artigo: O LinkedIn é a rede social para encontrar novos clientes BtoB. Hoje em dia, o LinkedIn tem 600 milhões de utilizadores, incluindo uma quota muito grande de decisores. As probabilidades são, os seus clientes estão lá!
Para descobrir, tudo o que tem de fazer é realizar algumas pesquisas de palavras-chave para encontrar os SEUS prospectos, depois começar a enviar convites e mensagens de seguimento. Manualmente se for um pouco masoquista, ou com uma ferramenta de automatização como Waalaxy se quiser poupar tempo e gostar de simplicidade.
8. Criar relações (profissionais) no LinkedIn
Se os seus clientes não estiverem presentes, os seus potenciais parceiros estão.
Obviamente, nem todos os tipos de clientes estão presentes. Tudo depende de quem são os seus alvos.
Se se dirigir a cabeleireiros ou arqueólogos, é verdade que eles não são numerosos. Por outro lado, pode encontrar investidores, mentores, empresários, potenciais parceiros… E tem de se dar a conhecer também a eles!
Porque todos nós somos vítimas do “efeito de exposição”, um preconceito cognitivo persistente que mostra que quanto mais estamos expostos a algo, maior a probabilidade de gostarmos dele. Talvez estas pessoas, se não comprarem o seu produto, o recomendem.
9. Impulsione o envolvimento na sua rede LinkedIn
O LinkedIn é uma rede profissional. No entanto, pode falar sobre qualquer tópico. Obviamente, não se trata de dizer que acabou de conhecer a mulher da sua vida ou de publicar as suas fotos de férias na Malásia.
Mas pode falar de temas políticos, culturais, de estratégia de marketing, económicos, sociais e mesmo pessoais (as suas motivações, a sua opinião sobre um debate, os seus problemas…). Tantos temas a tratar para publicar e dar-se a conhecer.
10. O humano prefere o humano
Ao contrário do Facebook ou Instagram (ainda eles) em que as marcas comunicam na sua marca, o LinkedIn é acima de tudo uma rede social baseada em pessoas.
As páginas da empresa e da marca têm pouco alcance orgânico. O conteúdo é publicado e partilhado por relatos de “pessoas”. Esta é a força desta rede social que lhe permite desenvolver uma reputação em torno de um perfil particular e trabalhar na sua ” marca pessoal “. Esta é uma oportunidade para criar relações reais com outros utilizadores, que em breve poderão ser novos clientes ou novos embaixadores da sua marca.
Agora já sabe porque precisa de utilizar o LinkedIn.
FAQs: Como é que utilizo bem o LinkedIn?
Tenha um objectivo fixo ao utilizar o LinkedIn.
Por exemplo, se estiver à procura de um emprego, então coloque o seu perfil na posição em questão e coloque conteúdos de qualidade para se diferenciar de outros candidatos em linha.
Ofereça sempre mais do que os seus concorrentes para construir uma rede escolhida a dedo.
Como construir uma rede e reputação profissional no LinkedIn?
- Actualize o seu perfil no LinkedIn para se destacar.
- Adicione utilizadores B2b que correspondam ao seu alvo no LinkedIn.
- Siga os grupos e #s que lhe interessam.
- Saiba o que precisa de saber sobre o algoritmo do LinkedIn.
- Esclareça o seu objectivo na rede.
- Saiba como enviar mensagens automatizadas personalizadas gratuitamente.
- Publique o seu próprio conteúdo para construir a sua marca.
Aí está, desenvolvendo a sua rede LinkedIn já não tem segredos para si!
